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百雀羚成功升级 成国产老品牌借鉴榜样

2014年2月26日 评论关闭.

百雀羚成功升级 成国产老品牌借鉴榜样
>>百雀羚草本系列产品  据其原因,百雀羚之前一直都被忽略,它的产品被搁置一些商场超市的货架底下,一方面是因为百雀羚的销售渠道不通,被边缘化,不断兴起的新品牌使它逐渐被推往后面,所谓后浪推前浪。而另一方面就是,百雀羚的毛利率过低,公司每年的纯利润只有两三百万元,也根本没有多大的基金做品牌宣传。百雀羚的尴尬局面正式国产老品牌集体境况的缩影。  不过,先后的外资品牌SK II品牌以及资生堂品牌的产品被检出含有有害的金属化学物的事情,就使得国产老品牌迎来了机会。但是,百雀羚如果想东山再起,单单是凭着自身的小小铁盒包装很难得以实现。所以,百雀羚必须要重塑形象,唤起大部分人的记忆,让新一代的年轻人所接受、所喜欢。  百雀羚就像霸王洗发水以及美即面膜一样,以草本精华为主打概念,所推出的几十个试水的产品都售价在10元至80元上,这样的价格在当时的超市里就显得非常的突出,但是基本上没有什么竞争对手。当然,这可以看出,百雀羚在尝试通过增加货架的陈列面积来吸引消费者的眼球。不过,百雀羚在自身的基础上有了突破,市场的反应不错。  但是,百雀羚也需要一个有效的噱头。因此,百雀羚终于研究出了五行草本系列产品。同时,它在配方上,也一改以往油腻的香味为年轻消费者迎合的清爽型香味;在包装上,也一改以往铁盒子的造型,而是从香港找来设计师,设计出系列方形带圆弧的新包装,并融合了“天圆地方”的故事概念。  百雀羚的这次升级,使它的单品扩张到了上百个,被定位为经典系列、草本系列、水嫩系列。  从2008年开始,百雀羚的新草本护肤品系列年增长率就达到了70%,去年,百雀羚的总销售额约为18亿元。可以说,百雀羚的成功在于跳出自己的框架。  对于渠道来说,专营店留给百雀羚的空间并不多,由于专营店的面积小,竞争力却很大,而且百雀羚单品和资金都还没有达标。但是,百雀羚又在超市渠道上找到空白地带。  当然,百雀羚与超市的谈判也并非易事,所以,百雀羚把希望托付在经销商身上。那时,百雀羚的产品价格已经升级,其毛利空间也提升到了15%,在这一点上,又打消以往经销商的顾虑。2008年,武汉市场上,百雀羚的销售额就翻了10倍,700多万元。目前,百雀羚在全国的代理商已经达到了约400家,进入了近3000家商超网店。  商超渠道反倒成为了百雀羚的盈利渠道。百雀羚的成功升级与复兴,无疑是给国产老品牌做了一个榜样,一个很好的带领者,起到了借鉴的作用。相信在未来的国内市场上,有更多的国产老品牌纷纷走上了成功的升级之道。

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百雀羚再添新品水嫩精纯明星睡眠面膜

2014年2月26日 评论关闭.

百雀羚再添新品水嫩精纯明星睡眠面膜
>>百雀羚水嫩精纯明星睡眠面膜  百雀羚水嫩精纯明星睡眠面膜(免洗型)  参考价格:RMB98\200g  产品功效:补充肌肤水分,令肌肤持久保持水嫩细滑,长期使用可改善暗黄肤色。  产品介绍:百雀羚水嫩精纯明星睡眠面膜精选红景天、桃花、藏红花等植物精华,能快速渗入肌肤底层,深层补水保湿,令冬日干燥的肌肤回复水嫩丰盈、吹弹欲破。而藏红花和桃花精华能深层调养肌肤,有效改善暗黄肤质,令肌肤呈现白里透红的健康状态,特备适合经常面对电脑的女性。  使用方法:晚上对脸部进行清洁后,拍上爽肤水,再取适量的睡眠面膜均匀地涂抹在脸上,并轻轻按摩至吸收即可,不需冲洗。建议在晚上临睡前使用。

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7000万重金砸中国好声音 百雀羚名利双收

2014年2月26日 评论关闭.

7000万重金砸中国好声音 百雀羚名利双收
>>7000万重金砸“中国好声音” 百雀羚名利双收  《中国好声音》作为收视火爆的音乐选秀节目,成为了众多商家争夺的营销阵地。在2012年第一季《中国好声音》首播当晚百度关注指数就达到689539,在搜狐视频则创造了2小时1.8亿的点击奇迹。2013年7月12日,第二季《中国好声音》开播,国产化妆品品牌百雀羚砸重金7000万获得“独家特约”赞助商。借力《中国好声音》,百雀羚可谓赚得了名利双收。  在《中国好声音》中,主持人华少的广告语让人印象深刻,今年的口播广告语字数成倍增加,最后一句“百雀羚草本音乐之旅”几乎让华少“捣不过气来”,这引发了网友的调侃,也成了好声音的一大看点。借势《中国好声音》热播百雀羚展开了营销推广,7月9日至12日百雀羚在官方微博推出活动“用你的耳朵PK华少神嘴”,贴出无字幕广告词视频,让网友猜测口播内容并对填充的字幕进行有奖征集。活动在微博上被疯狂转载,网友边乐呵边调侃这简直是挑战六级听力。网友乐过后,不知不觉记住了“百雀羚”、“草本”、“天然”等反复出现的关键字。百雀羚打了一场漂亮的营销战。  第二季《中国好声音》开播以来,网友们除了对学员与导师品头论足外,对赞助商也表现出了极大的兴趣。据了解,好声音播出一个小时内百雀羚天猫旗舰店销售额大幅上涨,不少网友因为《中国好声音》而特意关注了百雀羚电商平台,甚至有网友将对百雀羚的关注上升到“民族”的高度。对于7000万拿下《中国好声音》的“独家特约”,百雀羚相关负责人称这在预料之内,早在2012年《中国好声音》决赛直播时百雀羚就拿下了最多的广告次数,5个小时直播中百雀羚的广告达到23次之多。

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百雀羚水嫩倍现保湿精华霜使用报告

2014年2月25日 评论关闭.

百雀羚水嫩倍现保湿精华霜使用报告
>>  产品介绍:百雀羚水嫩倍现保湿精华霜蕴含珍贵的红景天、益母草、忍冬花等天然植物精华配方,有效为肌肤补充所需的营养水分,为肌肤注入鲜活的新能量。特含的保湿因子有效平衡肌肤的内在循环系统,让肌肤时刻保持自然嫩滑。>>  产品功效:百雀羚水嫩倍现保湿精华霜有效为干渴的肌肤补充源源不断的营养水分,为肌肤注入锁水能量,令肌肤常效滋润,持久锁水。特含的修复因子有效改善肌肤因干燥缺水而引起的色斑细纹等各种肌肤小问题,让肌肤嫩白光滑。  推荐人群:肌肤缺水干燥人群  适用肌肤:偏干性肌肤  使用方法:洁面后,取适量本品于掌心,轻轻涂抹于面部,轻轻按摩约2分钟后即可。  使用报告:百雀羚水嫩倍现保湿精华霜的补水能力强,及时、高效、持久,且有效修复肌肤因缺水干燥而引起的各种肌肤小瑕疵,让肌肤时刻光滑动人,水嫩柔滑。总的来说,是一款性价比很高的补水精华霜。>>

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百雀羚净白莹润柔肤水 草本精华国货精萃

2014年2月25日 评论关闭.

百雀羚净白莹润柔肤水 草本精华国货精萃
>>  产品介绍:百雀羚净白莹润柔肤水是百雀羚品牌草本系列化妆水单品之一,蕴含了天然蚕丝提取物精华、天然纤维蛋白成分以及多种植物萃取成分,有效帮助抵抗肌肤缺水问题,细致毛孔、净白肌肤。>>  产品功效:百雀羚净白莹润柔肤水富含的蚕丝蛋白酶成分能有效深层滋润干燥受损肌肤,同时软化角质,细致肌肤,及时修护改善肌肤暗沉、粗糙、松弛、细纹等问题。  推荐人群:需要补水保湿、细致毛孔、美白淡斑的人群  适用肤质:所有肤质  参考价格:RMB45>>>>  评测项目一:外观质地  淡绿色纸盒外包装,显眼地印有百雀羚商标,产品瓶身为透明玻璃,能清楚看见内部莹润的液体。  评测项目二:温和度  将百雀羚净白莹润柔肤水滴在PH试纸上,看观察试纸的颜色变化情况。  评测项目三:肌肤保湿  取适量百雀羚净白莹润柔肤水涂抹于手背肌肤上,用肌肤水分测试仪测试肌肤水分值变化。  评测项目四:肤质改善  将百雀羚净白莹润柔肤水涂抹在手背上,然后用肤质测试仪观察肌肤的改善情况。

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百雀羚淘宝旗舰店整合营销 双11当天爆销210万元

2014年2月25日 评论关闭.

百雀羚淘宝旗舰店整合营销 双11当天爆销210万元
>>  淘宝营销时代的到来,为不少线下品牌提供了一个新兴的营销方式。国产护肤老品牌百雀羚也加入借用电商营销的行列。百雀羚淘宝旗舰店的日销量能从最开始的4千元达到21万,再到双十一当天的210万,其团队所做的资源整合在其中起到重要的作用。  百雀羚淘宝旗舰店团队全面整合了百雀羚、淘宝以及消费者的资源,并对三方的需求进行综合,最后发现以公益为主题的活动最能打动三方。为此,百雀羚找到了绿化长城的退休老人,以他们需打井灌溉即将枯萎的树林为公益事件,从而制定“涌泉相报”的主题公益活动,为老人筹集打井的费用。  在百雀羚八十周年的庆典上,形象代言人莫文蔚亲自启动了“涌泉相报”公益活动,使活动在明星的推动下更具号召力,减少资源整合之路的障碍。在本次公益活动中,淘宝给予了大力的支持。而百雀羚整合了淘宝外平台的资源,与窝窝开展了一场专场包销义卖活动,让消费者在购买义卖产品获得优惠的同时,又为社会公益贡献自己的一份力量,从而得到心灵的感化。  通过消费者的口口相传和媒体的报道,百雀羚旗舰店的义卖活动获得社会的好评,在提高产品销量的同时又提升了品牌的影响力和声誉。百雀羚这次的整合资源营销方式所创造的效益成为行业学习的典范。

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国货老字号化妆品品牌迎来春天 销量持续攀升

2014年2月25日 评论关闭.

国货老字号化妆品品牌迎来春天 销量持续攀升

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百雀羚水嫩精纯明星BB霜使用报告

2014年2月24日 评论关闭.

百雀羚水嫩精纯明星BB霜使用报告

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百雀羚手护行动10万手霜送温暖 倡导关爱快递员

2014年2月24日 评论关闭.

百雀羚手护行动10万手霜送温暖 倡导关爱快递员
>>百雀羚公益活动  2013年新年伊始,百雀羚旗舰店(天猫商城)推出百雀羚品牌的“手护行动之10万手霜送温暖”公益活动。该活动将以免费赠送10万份护手霜的方式,倡导关爱手部肌肤的重要性,呼吁大家在方便网购坐等产品送货上门的同时不忘关爱奋战在电商一线的快递员群体。  本次百雀羚“手护行动之10万手霜送温暖”与平时在电商领域的公益活动相比,公益性更加纯粹,没有以前醒目的促销性质的标语“满额赠”、“限量版”、“捐献善款”等,也没有冲击销售记录的壮志豪情,有的只是对手部肌肤的保养知识宣传,更加符合其温润护肤的产品理念。百雀羚此次“手护行动之10万手霜送温暖”公益活动的纯粹性也更为大众所赞许。在百雀羚的官方旗舰店看到醒目的活动版头标示:“购买任意产品,我们将在每个包裹中附赠百雀羚经典护手霜一盒。希望在您收到包裹的时候,亲手将百雀羚护手霜和温暖送给为你劳苦奔波的快递员!”的字样。  在竞争日趋激烈的护肤品消费市场,作为本土化品牌为代表的百雀羚护肤品并没有没落,反而以其独有的营销战略站稳脚跟,赢得消费者的亲睐,这和百雀羚正确的营销策略是分不开的。近年来百雀羚充分发挥自身优势,推出系列公益性促销活动,取得了良好的品牌推广效果。  本次“手护行动之10万手霜送温暖”公益活动的负责人吴成龙告诉记者,“这次活动不以销售为导向,我们的目标是希望更多的人来关注一线快递员。在电子商务的所有环节里面,他们是默默撑起电商的桥梁,但这个群体一直被忽视。”他通过淘宝、京东等大型销售平台向奋斗在一线的快递员发送温暖的慰问,这样的行为也正符合了百雀羚得利而回报社会的公益理念,作为商家的百雀羚是类似活动的最先发起者。

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舒缓男士疲惫肌肤 百雀羚活力焕能醒肤露评测

2014年2月22日 评论关闭.

舒缓男士疲惫肌肤 百雀羚活力焕能醒肤露评测
>>  产品介绍:百雀羚活力焕能醒肤露蕴含人参、橄榄等多种草本精华配方,有效且迅速为肌肤补充所需的营养物质,改善肌肤的暗沉毫无光彩状况,舒缓肌肤的疲惫倦容。>>  产品功效:百雀羚活力焕能醒肤露有效唤醒肌肤沉睡活力,改善肌肤暗哑毫无光泽状况,抚平肌肤细纹、平滑肌肤粗糙,舒缓肌肤倦容,提升肌肤亮泽,让肌肤时刻充满活力正能量。  推荐人群:肌肤暗哑毫无光泽人群  适用肌肤:偏油性肌肤>>>>>>  评测项目一:外观质地  百雀羚活力焕能醒肤露外观设计以棕色包装为主,时尚神秘,但又符合男士们稳重大方的特点。质地为白色霜状,细腻清爽,涂抹在肌肤上易被肌肤快速吸收。  评测项目二:肌肤保湿  百雀羚活力焕能醒肤露蕴含人参、橄榄等多种草本精华,有效将大量的营养水分渗入肌肤底层,及时补充肌肤缺水营养水分,有效滋润肌肤,保持肌肤的水润动人。  评测项目三:控油度  百雀羚活力焕能醒肤露可有效调节肌肤的水油平衡,抑制多余油脂的分泌,进而有效改善肌肤暗哑无光色泽,让肌肤神采透亮。  评测项目四:肤质改善  使用百雀羚活力焕能醒肤露后,可轻易感受到肌肤充满了神采能量,暗哑、粗糙、细纹等肌肤问题一去不复返,肌肤时刻充满着活力。>>  百雀羚活力焕能醒肤露外观设计时尚稳重,质地细腻清爽,易于肌肤快速吸收。蕴含的多种草本精华有效舒缓肌肤倦容,改善肌肤暗哑、毫无光泽现象,让肌肤时刻神采动人。

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